Info@armobile.ca ou 514 798-1887

Atelier pratique

13 décembre 2016

Le « Social Selling » et comment obtenir des résultats concrets pour le marché du Québec

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La quatrième révolution digitale est débutée depuis 2010, cette nouvelle réalité modifie le modèle de commercialisation de l’ensemble des sociétés et cette nouvelle réalité numérique dématérialise les frontières et donne accès à des contacts avec peu d’investissement. Comment comme société française profitez-vous de cette opportunité?

Clientèle

Tous les gestionnaires de PME et de grandes entreprises qui veulent avoir un plan d’action concret au Québec et au Canada.

• Requis pour l’atelier : Ordinateur (pas de tablette) et licence Sales Nagivagor

Objectifs

• Établir les cibles prioritaires pour le marché du Québec : 100 sociétés et 300 contacts
• Connaître les répertoires d’entreprises pour le marché du Québec
• Être en mesure de bâtir un plan de commercialisation pour le marché du Québec

Stratège-ressource

Martin Deslauriers, MBA

Stratège reconnu en Social Selling au Canada et à l’international

https://ca.linkedin.com/in/martindeslauriers

Horaire :

9h30 Accueil avec cafés, jus de fruits et viennoiseries prévu, Réseautage.

10h00 Début de l’atelier (ordinateur requis)

12h45 Période de questions

13h00 Fin de l’atelier

Lieu :

EDIFICE CENTRE D’AFFAIRES

66 AVENUE DES CHAMPS-ÉLYSÉES 75008 PARIS

Frais d’inscription :

Frais d’inscription : 220 Euros

(Consultation Skype d’une heure offerte gratuitement un mois après l’atelier)

***Valeur marchande de cet atelier et de la consultation 400 euros***

Référence :

Programme proposé à l’École des sciences de la Gestion de Montréal

http://www.perfectionnement.esg.uqam.ca/individus/details.asp?coursID=941

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Atelier pratique

14 décembre 2016

ont le plaisir de vous inviter à la présentation d’un programme de commercialisation innovateur,

le « Social Selling » pour le marché nord-américain

le mercredi 14 décembre à 9h30

Incrivez-vous maintenant

I’m a believer in the power of relationships. That’s why when I attended LinkedIn Sales Connect forum last week in Las Vegas, my number one goal was to meet and learn from the best in the industry. Never in my wildest dreams did I think that I would be ranked in the top percentile of social sellers at the event, using LinkedIn’s new Social Selling Index, or that 6sense would be honored as one of the top-5 social-selling leaders in technology.

I was humbled and grateful to be personally recognized AND to be part of such an amazing team. After the event I decided I would take a moment to put pen to paper and outline some of the values and approaches I’ve used in my career to put meaningful relationships and long-term friendships first.

From the beginning of my career, I’ve thought that selling hast to be a grassroots effort: individuals reaching out to individuals to educate, consult, and help them achieve their goals as professionals and as people. To do this was to go directly against the product, feature and technology selling that are, even today, the common stock of the sales profession. Here are my 6 tenets of social selling:

1. Do Your Research

There is nothing more frustrating then having a conversation with someone who doesn’t understand you, your company and the challenges you’re facing. With LinkedIn Sales Navigator, there is no excuse for bland and generic outreach or scripted calls and meetings.

Before I do anything, I spend time trying to understand the company, the teams and the people I’m trying to connect with. You can organize searches by job titles, functions, companies, and many other demographic criteria to create a map of the company and then save the individuals relevant to your search.

Once you have a decent map of the organization you’re pursuing, begin reading the digital body language and looking for a commonality with the people you’ll need to win over. Looking at what people say about themselves and how they say it can let you know a lot about their personality and help you find that common denominator to jumpstart an honest and genuine conversation.

2. Find Your Champion And Don’t Send Them A Form Email

The spray-and-pray approach of sending bulk, standardized emails in the hopes of winning 1 out of 100 prospects guarantees only one thing: that you’ll alienate 99 of them. When I look at an organization, even if I’ve built a company map of 20 people, I will only reach out to the 1 or 2 that I have a strong connection with first. I’m interested in those people who I believe will find my message helpful and be able to share it effectively within their organization.

To catch the attention of and start building a meaningful relationship with a champion, do not send a boilerplate email. You want the person to recognize you as a unique collaborator who can help them achieve their goals. You want your company to be a standout vendor. You can’t do that if you treat them like a name on a list. Make sure that your outreach is personalized and is focused on the shared experience you have with the individual as well as their goals and projects, not your features and products.

3. Create A Credible Brand

Your profile on LinkedIn and your presence online are as important as your company’s brand. Make sure that you convey the things that are important to you and to your prospects: how you deliver value for your clients, what you’ve accomplished with partners in your career and what motivates and drives you. Each section is an opportunity to share a connection with your network, don’t miss it!

4. Use And Build Your Network

I can’t overstate how much I rely on my network, both on LinkedIn and offline. I use primary and secondary connections to get introductions, learn about the people I’m reaching out to and to get around obstacles when a particular approach isn’t working.

I try to make sure to connect with everyone I meet and to be open about asking for introductions. In the same breath I am always generous with my network and am happy to help connect people. I’ve found that whatever I give comes back to me tenfold, especially when a connection I make helps people achieve their goals.

5. Face Time

I attend a lot of events. There is no substitute for meeting people in person. If you want an opportunity to really move a conversation forward, reach an individual you haven’t been able to connect with online or talk through an obstacle, nothing beats seeing someone face to face.

Speaking engagements are where professionals promote their companies and expertise, but as often as not, they’re also places where professionals are subtly signaling about the business challenges they’re working on and trying to overcome. If you listen carefully, offline events are the best places to discover accounts that are a great fit for the value your company delivers.

6. Put Relationships First

Sales, like a lot of life, is all about timing. Meaningful, value-based relationships won’t always end in a sale in the short-term, but they are the best way to make sure that you are top-of-mind when the time is right. Always put the relationship ahead of the sale, stay diligent in your follow-up and continue to provide value and educate your prospects. And sure enough, when the timing is right, you’ll be ahead of your competition.

If your goal is to educate and help, to deliver value and expertise, then the sale will become a natural and organic part of your work. It won’t happen overnight and it won’t work every time, but it will build a network of relationships and connections that are the true value of any sales professional worth their salt.

ref:Frannie Danzinger; Business to Community

Innover avec Le Vendeur Virtuel et le « Social Selling + »

À la conquête du Marché nord-américain

Connaissez-vous le Social Selling? Une stratégique de commercialisation numérique initiée par les Américains et maintenant étendue à l’échelle mondiale.

Le Social Selling est tout simplement un impératif pour les entreprises qui veulent obtenir une croissance de leur chiffre d’affaires. Le processus de la vente à totalement changé et les commerciaux qui désirent augmenter leurs résultats devront s’adapter à cette nouvelle réalité. Pour ce faire, les commerciaux ont besoin d’apprendre de nouvelles façons d’atteindre des prospects à travers leurs propres réseaux sociaux, pour créer et partager du contenu utile et, finalement, de développer leur marque personnelle. Toutefois selon mon expérience, il faut en faire plus pour atteindre d’excellents résultats. D’où l’importance du Social Selling +, le + est d’être en mesure d’intégrer les activités traditionnelles de développement des affaires et de la vente dans un processus de Social Selling. Ne jamais perdre de vue que l’art de la vente demeure, mais nous avons maintenant des outils qui aident à rendre encore plus performants nos meilleurs commerciaux.

Petit-Déjeuner réseautage-conférence

Horaire :     

9h30      Accueil avec cafés, jus de fruits et viennoiseries prévu

10h00   Début de la Conférence

Le Social Selling + les tendances Nord-Américaines, les impacts sur la commercialisation internationale.

Période de questions

11h00   Mise en contact des participants + réseautage

11h30   Fin de l’activité

Lieu :  

Bureau Desjardins

54 rue de Provence, 75009 Paris

Métro Chaussée d’Antin Lafayette

RER Auber ou Haussmann Saint-Lazare

Inscription en cliquant sur ce lien : Inscription obligatoire et place limitée

Un mot sur moi:

Dans le cadre d’une Mission commerciale en France avec Desjardins Europe, j’ai le plaisir de vous inviter à venir me rencontrer

Détenteur d’une MBA et faisant partie de la troisième génération d’une famille d’entrepreneurs, je possède une expérience de 25 ans dans le monde des affaires. Président de plusieurs entreprises, je suis un fervent adepte du « Social Selling » depuis maintenant 5 ans. J’ai travaillé la méthodologie dans le but d’offrir tous les bénéfices d’une stratégie efficace dans un programme complet « clé en main » et sans effort pour le client.

Le programme résultant se nomme Le Vendeur Virtuel et il m’emmène à partager mon savoir-faire partout dans le monde.

Cocktail opportunités nationales et internationales

INNOVER AVEC LE VENDEUR VIRTUEL  ET SES PARTENAIRES, DEVENEZ LEADER DE VOTRE INDUSTRIE

DÉVELOPPEZ ET AUGMENTEZ VOS VENTES AVEC PEU D’INVESTISSEMENT

Connaissez-vous le Social Selling? Une stratégie de commercialisation B2B numérique initiée par les Américains et qui s’est maintenant étendue à l’échelle mondiale. Le Canada est le 3e pays selon la tendance du marché à adopter et à implanter le Social Selling en entreprise.

LE REAI, UN INCONTOURNABLE!

Regroupement de près d’une centaine d’entreprises spécialisées en automatisation industrielle, touchant tous les secteurs. La solution pour tous manufacturiers qui ont des projets d’innovation en automatisation et robotique. Nous représentons plus ½ milliard de chiffre d’affaires et plus de 5 000  emplois.

LE MONDE À VOTRE PORTÉE!

Pour faire affaire sur les marchés extérieurs, entretenir de saines relations avec vos clients et vos fournisseurs de l’étranger et optimiser votre gestion de trésorerie, vous pouvez compter sur l’expertise de Desjardins!

VOUS DÉSIREZ ATTEINDRE VOS RÉSULTATS ET AUGMENTER VOS VENTES, VENEZ DÉCOUVRIR CERTAINS SECRETS DE NOS PARTENAIRES ET RÉSEAUTER

Horaire :

17h30   Accueil Breuvages et bouchées

18h10   Présentation des Partenaires et les opportunités affaires

18h30   Mise en contact des participants + réseautage interactif numérique

19h30   Fin de l’activité

Lieu :

Bureaux AR Mobile

6455 Jean-Talon Est, suite 102, Montréal,QC, H1S 3E8

Inscriptions ici!

 L’équipe d’AR Mobile vous propose une formation taillée sur mesure: «Le Vendeur Virtuel – Hôtellerie et Tourisme». **Formation en primeur aux membres Hôtellerie Champêtre

Voici la formation proposée :
Contexte :
Le secteur du Tourisme au Québec vit une grande période de changement;
– Changement du Rôle de l’état dans la promotion du Québec
– L’arrivée de Airnbnb : Le Québec est la deuxième province la plus touché au Canada (1er Colombie Britannique)
– Réorganisation des différents organismes touristiques
– L’arrivée d’investisseurs étrangers dans le domaine du tourisme et de l’hébergement

Les objectifs de la formation:
– Mettre en place un processus de développement d’affaires numérique efficace et continu
– Maîtriser l’utilisation des outils numériques facilitant la gestion efficace des prospects et des clients (Social CRM)
– Comprendre comment répertorier et publier du contenu à valeur ajoutée maximisant sa visibilité numérique de l’entreprise
– Optimiser son image de marque numérique

Une formation en trois temps:
– Formation/atelier de 6 heures (lunch, café et eau inclus dans la tarification)
– Formation/atelier de 3 heures (café et eau inclus dans la tarification)
– Banque de 2 heures de coaching à distance

Avantage pour les Hôteliers :

Intégrer Le Vendeur Virtuel au coeur de la force de vente de votre Hôtel vous permet :

– De générer trois fois plus de «leads» qu’avec les méthodes de ventes traditionnelles

– D’avoir un portrait en temps réel des actions de ventes de vos représentants

– D’être informé des nouvelles importantes sur vos clients, vos prospects et vos concurrents

– D’améliorer considérablement vos outils de représentation

– De parfaire votre image de marque numérique

Dates :       Le 13 janvier 2016

Heure :      09:00 — 16:00

Endroit :     AR Mobile, 6455, Jean-Talon Est, Montréal (Québec) H1S 1E8

Coût:         495 $ plus taxes

**Places limitées**

**Réservation sur notre page de formation**

Au plaisir de vous rencontrer lors de cette formation,

L’équipe de AR Mobile

Collaboration between marketing and sales (whether that’s internal sales teams, advisors, franchisees, resellers, or agents) is integral to the success of a social selling program, and in our recent webinar, experts from LinkedIn and Hootsuite discussed how these two departments can work together.

Below are five ways marketing can support sales succeed in social selling. You can also watch the webinar on-demand to discover more strategies for using social media to establish trust, identify local prospects, and engage with new leads in productive ways.

1. Build confidence through education

From those who Snapchat their every meal, to those who think a “tweet” is nothing but the sound a bird makes—there’s often a wide variety of social media skill sets within large organizations.

Marketing can help build confidence when it comes to social selling within an organization by providing everyone with the type of education and training best suited to them, no matter their level of experience.

Ensure your least experienced team members feel supported and comfortable with the basics of social media, and help them understand that social is here to complement traditional sales channels—not replace them. On the other end of the spectrum, the “social experts” within your organization will benefit from high level training, strategies that can help them advance their skills and align their current efforts on social media with your organization’s social selling strategy.

Watch the webinar to learn how the global publishing company Wiley used a custom online training program to educate and train their employees about using social media to achieve their business goals.

2. Use campaigns to enable local conversations

Marketing and sales have the opportunity to partner together on campaigns that are effective for lead generation and have a low barrier to entry (but high value) for the customer.

Running contests and campaigns on social media that are relevant to key regions or markets will not only help achieve the marketing goal of brand awareness, it will help enable sales to reach local customers and build relationships that will help them close deals.

For example, a sweepstakes contest in a specific market could help your sales team gather valuable information about potential customers—such as their birthday, buying habits, favorite brands, or job title—via customized form fills. They could then use these details to reach out in a more credible and relevant way on social media.

3. Give sales something to say

While sales professionals and local reps are looking for relevant content to share on social that will position them as thought leaders and help them connect with new leads, marketers are equally as concerned with ensuring any content being distributed is up-to-date and on brand.

Collaborating together within a Content Library can help achieve both of these goals. Marketing can add pre-approved company and campaign assets that sales can easily access, and keep track of the top performing content.

4. Develop a daily practice for sales

Logging on without any clear direction on what to do next can make social selling overwhelming. Marketing can help integrate social media into the daily workflow of sales by offering specific examples of what to do—for example: spend 15 minutes listening to your local markets, connect with three new leads on LinkedIn, and post two pieces of content from the shared Content Library in Hootsuite.

CENTURY 21® Real Estate accomplishes this by offering specific tactics and tasks for their agents through their “21 Minutes of Social” program, prompting and guiding them to incorporate social selling strategies into their everyday routine.

5. Provide the tools to engage with customers hyper-locally

Reaching a large audience on social media is helpful for driving brand awareness and executing marketing campaigns, but your sales team needs social media to help them to generate leads in specific regions and markets.

Help your sales team reach local customers by providing tools such as the geo-targeting and geo-search functionalities in Hootsuite. Set up search streams that filter social posts about topics within a specific geographic area (a 5-mile radius for example). This will help your sales teams, agents, or franchisees make better use of social media to find potential customers to engage with and the conversations that really matter.

Ref: Sarah Dawley