Depuis longtemps les techniques de vente traditionnelles vante les mérites du cold call.
Voici une étude américaine publiée en septembre 2012 sur le sujet: http://www.baylor.edu/content/services/document.php/183065.pdf
En résumé voici les résultats: 7,5 heures de sollicitation = 209 appels, 59 réponses, 1 r-v.
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