{"id":3017,"date":"2017-05-17T14:34:35","date_gmt":"2017-05-17T14:34:35","guid":{"rendered":"http:\/\/armobile.ca\/?p=3017"},"modified":"2023-11-01T14:36:01","modified_gmt":"2023-11-01T13:36:01","slug":"opportunite-devenez-un-expert-en-social-selling-accredite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/armobile.ca\/en\/opportunite-devenez-un-expert-en-social-selling-accredite\/","title":{"rendered":"Opportunit\u00e9, devenez un Expert en Social Selling accr\u00e9dit\u00e9"},"content":{"rendered":"
Vous \u00eates un consultant en commercialisation et vous voulez offrir \u00e0 vos clients, une approche de vente B2B en Social Selling performante et \u00e9prouv\u00e9e, je vous invite donc \u00e0 lire ce blog.<\/strong><\/span><\/pre>\n
L\u2019\u00e9volution de la vente B2B au fil des ann\u00e9es.<\/strong><\/h2>\n
1980, L\u2019\u00e9coute active, bien comprendre et reformuler<\/strong><\/em><\/h3>\n
\"\u00c9coute<\/p>\n
1990 L\u2019empathie, ressentir ce que le client vit<\/strong><\/em><\/p>\n
\"Empathie\"<\/p>\n
1995 La psychologie,\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n
\"Psychologie\"<\/p>\n
2000 L\u2019arriv\u00e9e de p\u00e9riode d\u2019essai<\/strong><\/em><\/h3>\n
\"gratuit\"<\/p>\n
2010 La r\u00e9volution num\u00e9rique et le Social Selling<\/strong><\/em><\/h3>\n
Dor\u00e9navant, c\u2019est le prospect qui met de la pression de changement aupr\u00e8s des entreprises.<\/p>\n
Auparavant, c\u2019\u00e9tait les entreprises qui imposaient leurs technologies aux clients ou prospects, mais avec l\u2019arriv\u00e9e des r\u00e9seaux sociaux, la communaut\u00e9 num\u00e9rique impose des changements dans l\u2019approche de prospection aupr\u00e8s des entreprises.<\/p>\n
Facebook a chang\u00e9 l\u2019approche aupr\u00e8s des entreprises en B2C et LinkedIn aupr\u00e8s des entreprises en B2B.<\/p>\n
\"social<\/p>\n
Ref\u00a0: Google Trends<\/em><\/h6>\n
La mondialisation dans cette \u00e9conomie num\u00e9rique.<\/strong><\/em><\/h2>\n
Nous accompagnons, depuis notre cr\u00e9ation il y a 8 ans,<\/strong> des soci\u00e9t\u00e9s dans ce changement et dans cette nouvelle approche de vente, avec ce que nous nommons le programme \u00ab\u00a0Le Vendeur Virtuel\u00a0\u00bb.<\/strong><\/p>\n
Le digital nous permet de travailler dans un environnement sans fronti\u00e8re.<\/p>\n
Nous avons donc mis en place, d\u00e8s notre cr\u00e9ation, une \u00e9quipe en Inde afin de permettre \u00e0 la fois une tr\u00e8s grande efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle mais aussi d\u2019\u00eatre tr\u00e8s comp\u00e9titif.\u00a0<\/strong>Nous avons \u00e9galement une \u00e9quipe d\u2019analystes bas\u00e9e au Canada et en Espagne afin de bien comprendre le march\u00e9 nord-am\u00e9ricain et europ\u00e9en et d\u2019\u00eatre proche de nos clients et d\u2019ex\u00e9cuter des actions concr\u00e8tes de d\u00e9veloppement d\u2019affaires et de prise de rendez-vous.<\/p>\n
Nous sommes donc organis\u00e9s depuis le d\u00e9but pour vous offrir un programme de grande qualit\u00e9 mais low cost.<\/p>\n
Notre quotidien est l\u2019excellence op\u00e9rationnelle est Social Selling. <\/strong>Notre objectif est que le vendeur Virtuel devienne un programme mondial<\/p>\n
Nous avons vu le nombre de sp\u00e9cialistes explos\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es, mais malheureusement beaucoup n\u2019ont pas d\u2019exp\u00e9rience pratique du Social Selling et nous savons que c\u2019est toujours le client qui en fait les frais.<\/p>\n
 <\/p>\n
Mod\u00e8le du programme du Vendeur Virtuel<\/strong><\/h3>\n
\"Pyramide\"<\/p>\n
Opportunit\u00e9 de joindre un r\u00e9seau international et d\u2019acqu\u00e9rir rapidement de l\u2019expertise pratique sur le Social Selling.<\/strong><\/em><\/span><\/h3>\n
Nous avons donc d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9velopper une offre pour les consultants qui accompagnent les soci\u00e9t\u00e9s dans le social selling.<\/span><\/h4>\n
Les consultants choisis pourront b\u00e9n\u00e9ficier\u00a0:<\/span><\/p>\n