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5 Ways to Increase Leads and Referrals Through Social Selling

Social Selling:

There’s a reason cold calls rarely result in new customers — and it’s the same reason Social Selling often does.

Ref: Jeff Haden



Sales are like great employees: every business can use more of them.

Unfortunately, though, I’m a pretty poor salesman. (Okay, really poor.) That’s why, when I write about sales strategies and techniques, I turn to experts for information and input.

Like Mike Derezin, Vice President of LinkedIn Sales Solutions. Recently we talked about Social Selling, the process of building stronger relationships with potential customers based on truly understanding their needs and problems–in short, better knowing the people you hope to do business with.

Here’s Mike:

Every salesperson dreams about living in a world without cold calls and enjoying a network built solely on referrals.

Those dreams are actually closer to reality than you might think.

And that’s a good thing, because cold selling lacks personalization and relevance–the fundamental tactics that establish good business relationships and lead to more sales.

In today’s B2B business environment, savvy salespeople use cold calls as a last resort. Instead they use social networking to strategically ask for personal introductions and network with prospects and customers–otherwise known as Social Selling.

By building a strong personal brand and leveraging existing networks, anyone–regardless of industry–can master the art of Social Selling to drive referrals.

Here are five ideas for getting started:

1. Connect with people you actually know.

While this might seem obvious, a strong network built on real world connections will allow people to vouch for you. It will also strengthen your referral universe by opening up the possibility to form relationships with people that your connections know.

At LinkedIn our research shows that buyers are five times more likely to engage if the contact is made through a mutual connection, so be sure your offline contacts are reflected in your online world.

2. Leverage your company’s network.

Have you ever made a cold call only to later find out that your co-worker knows your prospect? The power of social networks minimizes the chances of this happening because it provides a quick and easy view into your network.

In the world of social networking and big data, having intel on the people you want to engage, and a path to connecting with them, has never been easier. According to LinkedIn research, 88% of buyers will engage in discussion if introduced through someone in their existing network.

Remember, no one likes a canned approach. Be thoughtful enough to customize your message. It will go a long way in making a good first impression.

3. Find connections based on shared interests.

Online alumni networks and professional networking groups are just a few places to connect through shared interests. Think of these as your « digital water cooler « –a place to engage in conversation with information that may have otherwise gone unnoticed.

Engaging with prospects through common interests will give you more visibility, making it more acceptable to proactively ask for a referral rather than reaching out cold.

4. Build your professional brand beyond just a resume.

Think beyond the resume and approach your online presence as a key marketing tool.

50% of B2B buyers say they won’t work with sales professionals with incomplete social profiles, so make sure you put your best foot forward by tailoring the content to reflect your expertise and personal brand. Experiment with videos, slideshows and images by embedding them into your profile.

The saying « a picture is worth a 1000 words » has never been more true than on social media.

5. Be vocal.

Beyond completing your profile, liking and sharing content can increase the likelihood that your network will engage with the information, and pave the way for new referrals.

We know that 92% of B2B buyers will listen to sellers who are known as industry thought leaders. Consider sharing articles or blogging on relevant industry topics to establish a regular cadence of content. Have a point of view and take risks in your answers.

It’s okay to share information about your company’s products and services, but only occasionally, and as appropriate. This will distinguish you among a sea of salespeople and position you as a smart resource.

And lastly, stay on top of what’s important to your key contacts by paying attention to the content they share, and chime in when you have meaningful insights.

Social Selling offers salespeople massive opportunities to significantly enhance their efforts to make new contacts, establish their online reputation, and build a sales pipeline. Together, these activities lead to an increased network of referrals, at scale, which is easier to achieve than ever before.


The Business Case For Social Selling in 2015

Social Selling


REF: Written by Emma Snider | @emmajs24


If you haven’t started incorporating social media into your sales process, you’re not alone. According to a survey from PeopleLinx, only 31% of sellers currently use social to sell.

But a quick look at the data backing social selling indicates that the trend will only get stronger in the years to come. For instance, 79% of salespeople who actively engage on social media outperform their peers, and over half of buyers consult social channels as part of their research processes — up from 19% in 2012.

While there’s no shame in not being a social seller today, salespeople who refuse to join the party will get left behind in the near future. Need some convincing? Check out the data in the following infographic from Sales For Life. Better to join the ranks of social sellers late than never.








Social Selling avez-vous le bon CRM avec les API LinkedIn

LinkedIn restreint l’accès à ses API


Pour bénéficier de certaines fonctionnalités de LinkedIn dans une application, il faudra désormais payer.

LinkedIn revoit sa politique d’ouverture de sa plate-forme. Le 12 mai prochain, l’éditeur américain restreindra l’accès de nombre d’API qui permettent aujourd’hui aux développeurs d’interfacer, sans condition, leurs services avec le réseau social dédié aux profils professionnels.

Pour bénéficier des outils Groups, Connections, People Search ou encore Job Search, il faudra s’inscrire à l’un des quatre programmes de partenariat proposés par l’Américain : Consumer Solutions pour les services aux internautes, Talent Solutions pour les solutions de recrutement, Marketing Solutions pour la relation client ou Sales Solutions pour le commercial. Des programmes, payants, qui ont à ce jour, séduit des entreprises comme Evernote (gestionnaire de tâches), Samsung et WeChat (messagerie instantanée), indique ITespresso.fr. Un bon moyen de pousser les développeurs à « investir » pour maintenir le lien entre leurs applications et la plate-forme de mise en relation.

Trois API encore accessibles

Seules trois API resteront accessibles librement, si l’on en croit le guide de transition publié par LinkedIn à l’intention des développeurs : API Profile (présentation de l’identité professionnelle avec ajout des certifications obtenues sur des plates-formes tierces): API Share (partager des contenus depuis le Web); et API Company (publication de contenus sur des pages d’entreprises).

Chargé des relations avec les développeurs, Adam Trachtenberg justifie cette stratégie en évoquant « l’absence de valeur ajoutée » (pour LinkedIn et ses membres) de certaines applications qui accèdent à ses API. « Nous comprenons que ces changements puissent décevoir et perturber nombre de développeurs, souligne le responsable, mais nous pensons que ces changements apporteront plus de clarté et se concentreront sur les types d’intégrations qui seront supportés par LinkedIn. »

La plate-forme sociale à visées professionnelles n’est pas la seule à affiner sa stratégie d’ouverture. En passant sont API en version 1.1 en juin 2013, Twitter a également d’écarter les applications qui n’apportaient pas de valeur ajoutée. En 2011, c’est Google qui faisait payer ses sites partenaires qui dépassait les 25 000 utilisations quotidiennes de son API Maps.


Social Selling = $$$

REF: How to make your number in 2014

What Is Social Selling?

Social selling is a modern prospecting methodology that fills the funnel with opportunities.

What does Social Selling Do?

Social selling generates meetings with decision makers inside of target prospects.

What does it mean to use Social Selling?

Using social selling means a sales team can make its number without any dependencies on other departments.

Social Selling Becomes Mission Critical

In 2013 social selling started to become mission critical. Social selling has shown up in research from time to time in the past. But there has not been enough evidence to prove it worked. That changed in 2013. SBI started to see proof that if sales forces put forth the time and energy to master social selling, they hit the number. It appears we are just getting started on this trend and will see another 7 to 10 years of it. In the past, a sales force had to depend on marketing for sufficient leads to make the number. Over the last 3 years, SBI has seen an over rotation in the dependence on marketing. Marketing has created optimism implementing lead generation programs, lead management initiatives, demand generation programs, marketing automation technology, etc. All these tools are needed, but they are not delivering the expected results. SBI research has found sales forces that depend primarily on marketing for opportunities to fill the funnel are unlikely to make the number. It is now time for sales to take ownership of opportunity identification through self-reliant prospecting. The way to do that in 2014 is social selling.
Success Rates of Traditional Prospecting vs. Social Selling
The cold calling appointment success rate varies between 1% and 3%, according to The American Association of Inside Sales Professionals.3 Why do sales people still bother with cold calling? Because it used to work and habits are hard to break. But today’s buyers are not answering their desk phones anymore. They live with smart phones in their pockets and that is how they choose to communicate. Recent years has seen a shift to email. But email open rates today have declined to 4.4%, according to Google.4 The chances of getting an email through to a decision maker, having it read and ultimately having him take the action are very low. The volume of emails coming at the new informed buyer has rendered email prospecting unproductive.
Social Selling RDV
RDV decision maker SS
RDV week SS
Social Selling RDV

The solution Virtual Seller

PyramideBigMore info: The virtual seller


Business Social Selling, Virtual Seller

Salesforce Opens The Door To Competitors

Christine Crandell

When Salesforce.com was launched in 2000, it revolutionized the software industry and the cloud movement was born. While the motto was ‘the end of software’, back in those days the company was also all redefining CRM /SFA (sales force automation). The Salesforce promise was its application was designed for and to help sales people be more effective. A message that resonated with sales leaders since Clarify and Siebel were basically sales management reporting applications masquerading as CRM platforms.

As this $5 Billion company grew, it changed from a SaaS application provider to a platform provider. For good reason, platforms have stronger staying power in a rapidly evolving market. As more application vendors build on Force.com, the platform becomes sticker and revenue more predictable . It’s a nice business to be in.

In that transformation to a platform provider, Salesforce opened the door to upstart competitors that could seed its demise. That door is their SFA/CRM application. The very application that was built for sales people has not kept up with the needs of sales. Today’s complaints about the application sound haunting familiar to those made about Clarify and Siebel over a decade ago: Cumbersome, not intuitive, problematic reliability, and difficult to customize.

Not good considering the state of sales performance. Accenture’s latest report – Powering Profitable Sales Growth – points out that in 2014, “ just six in 10 (59%) sales representatives are expected to achieve his/her quota, down from 67% in 2013. ” That costs companies, according to Accenture and CSO Insights, 3.2 percent in potential revenue.

Contributing to the decline is sales performance is that only 51 percent of sales organizations use a formal step-by-step selling process, only eight percent have a formal sales methodology implemented, sales teams spend less than 40 percent of their time selling , and less than 20 percent use analytics to spot cross-sell opportunities or at-risk customers.

Recapturing this potential revenue requires a combination of training, technology-enabled sales tools and better use of data and analytics. “The combination of mobility, the cloud, sales analytics and cutting-edge content management has created a new opportunity to enhance the performance of the average sales performer,” said Robert Wollan, global managing director, Accenture Strategy, Sales & Customer Service. “This opportunity is being missed, and companies need to improve their focus on the right combination of these resources to help improve competitiveness and deliver higher sales and margins.”

An opportunity that Salesforce, SAP, Oracle and Microsoft have missed as each diversified, broadly, its focus and mission. Walking through that open door is a handful of upstart competitors like Pipeliner CRM and Base.

Pipeliner CRM has three guiding principles: Flexibility, simplicity, and visualization. According to Eric Quanstrom, CMO, “ People absorb visual information 60,000 times faster than tired, tabular data . It is through our highly graphical interface that much of the complexity in sales data is eliminated.” Unlike the majority of SaaS applications vendors, this new breed of CRM vendors use growth-hacking techniques to rapidly evolve their products to meet their users changing needs and usage behaviors.

That doesn’t mean the Cloud application is functionally lightweight. It supports multiple configurable pipelines where users can do things like: set up a sales pipeline for better lead management and nurturing, a business development pipeline for managing partner or channel recruitment, and a “market influencer” pipeline for tracking and managing customer evangelists and advocates.  Managing multiple pipelines more accurately reflects how organization’s value chains work and their linkages to revenue generation.

Sales performance is enabled by providing visual analytics and eliminating as much data entry as possible, as Pipeliner CRM does with their Buying Center. New to CRM, this feature pops a visual face onto the organization salespeople sell into. “No salesperson works as an island. Our app has built-in ways for every member of the sales team to be on the same page, which includes being able to quickly spot the budget holders, gatekeepers, influencers, and other roles are in every deal,” said Quanstrom.

Pipeliner_Forbes pic

Baked into the application are robust predictive analytics that provide out-of-the-box intelligence on deals, sales opportunities, lead management, sales time utilization, and automated alerts to help employees, in any department, focus on the right things.   Quanstrom calls it the “See it. Zero in. Do it.” model .

No full-time administrator is needed since the application is maintained through internal crowd-sourced administration features. By eliminating time-consuming complexity with drag-and-drop ease as well as lots of customer data entry through APIs with over 40 applications like accounting and marketing automation applications, Pipeliner CRM enables companies to set up their system to mirror their actual sales methodology and evolve it to stay in lock step with company change.

Another competitor is Base which positions itself as an intelligent sales productivity platform.  A web and mobile application focused on functionality that understands the context of what a sales person is doing.   The application’s goal is to be ‘one-stop’ and offers functionality Sales need to manage the lifecycle of a lead and do their jobs, from email through analytics and performance coaching.

What’s striking about Base is the user-interface; think consumer–grade user experience meets enterprise application .  All functionality is mobile native, from lead scoring, analytics to sales opportunity bottleneck and sales call / territory visit mapping.  Uzi Shmilovici, Base’s CEO and founder, started the company to raise the bar in how sales teams are enabled and managed.   The problem he wants to eliminate is that Sales typically logs into seven systems to get the information they need to do their jobs well.

Base Pic for Forbes

His first rule was that everything must be visual, fast, intuitive and easy to use.  The second rule was it must support a company’s workflow processes while also enabling real-time, in-the-deal coaching to improve each sales person’s productivity based on their unique strengths and weakness.

Both companies are young and have raised enough money and paying customers to prove there is a huge unmet need in the marketplace.  With their eyes set on market share and the growing dissatisfaction with Sales Cloud, these and other upstarts could turn Salesforce’s strength in their Achilles heel .

That is the price for leaving the door open, Salesforce.

REF: http://www.forbes.com/sites/christinecrandell/2014/12/06/salesforce-opens-the-door-to-competitors/3/




LinkedIn en France, Vendeur Virtuel B2B

LinkedIn est devenue une plateforme de contenus

Entretien : Prune Nouvion

Directrice commerciale solutions marketing LinkedIn France

mercredi 12 novembre 2014

Désormais, les internautes se connectent aussi sur LinkedIn pour trouver des informations utiles à leur carrière. Surfant sur cette tendance, le réseau social propose aux marques de créer des contenus pertinents et personnalisés, propices à l’engagement. Décryptage avec Prune Nouvion, directrice marketing solutions de LinkedIn France.

Chiffres clés

- 568 millions de dollars de chiffre d’affaires au 3ème trimestre 2014
109 millions de dollars de revenus publicitaires au 3ème trimestre 2014
33,8 millions de dollars générés par les « sponsored updates »
332 millions de membres dans le monde
90 millions d’utilisateurs actifs mensuels
47% : la part du trafic mobile

Prune Nouvion – directrice commerciale solutions marketing LinkedIn France

Bio express Après avoir exercé les fonctions de directrice des ventes YouTube pendant cinq ans, Prune Nouvion a rejoint les équipes de LinkedIn France en janvier 2012. Elle y occupe le poste de directrice commerciale solutions marketing.Son twitter : @prunenouvion

En France, quelles entreprises sont présentes sur LinkedIn ?

Prune Nouvion : « Il y a trois ans, à mon arrivée, il fallait évangéliser le marché. Désormais, 100% des entreprises du CAC 40 ont une page entreprise sur LinkedIn. Plusieurs secteurs d’activité sont particulièrement présents. C’est le cas de la banque et de la finance, des nouvelles technologies et des télécoms. Mais le secteur de l’éducation est également très actif et la quasi-totalité des grandes écoles est sur LinkedIn. Le secteur de l’énergie se développe, tout comme celui du luxe. Les acteurs de ce secteur cherchent chez nous des moments clés dans la vie professionnelle de nos membres. Ils vont par exemple pousser leurs produits, comme une montre ou un nouveau modèle automobile, lorsque l’un de nos membres est promu ou change de poste. »

Quels outils les annonceurs peuvent-ils utiliser sur le réseau social ?

P.N. : « Le département « marketing solutions » de LinkedIn propose trois types de dispositifs. Dans un objectif de notoriété, les annonceurs peuvent utiliser notre outil de display et bénéficier de critères de ciblage très précis, en fonction du profil de chaque membre, de sa fonction, de la taille de son entreprise et de sa zone géographique. Pour générer du trafic, les annonceurs disposent de l’InMail. L’idée ici n’est pas de spammer nos membres mais de leur envoyer un InMail personnalisé seulement une fois tous les deux mois. Il est alors possible de cibler les internautes de manière très granulaire. Nous pouvons, par exemple, toucher uniquement les webmasters de la région parisienne. Ce ciblage permet d’obtenir un véritable ROI (retour sur investissement, ndlr). Les acteurs de l’éducation en sont particulièrement friands. HEC utilise cet outil pour promouvoir ses « executive MBA » auprès des cadres. Il y a enfin les « sponsored updates ». Disponibles sur les ordinateurs, tablettes et smartphones, ils permettent aux annonceurs de pousser du contenu dans le fil d’actualité des membres et surtout de viser la bonne personne. C’est un moyen de créer un véritable engagement auprès des membres. Lancés au cours de l’été 2013, ils représentent aujourd’hui plus de 30% des revenus publicitaires de LinkedIn. »

L’accent est donc définitivement porté sur le contenu ?

P.N. : « Oui, outre la dimension sociale, Linkedin est également devenue une plateforme de contenus. Aujourd’hui, les internautes viennent sur LinkedIn pour mettre à jour leur profil professionnel et leur réseau, mais aussi pour l’information qu’ils peuvent y trouver. Sur LinkedIn, les membres se partagent des informations utiles pour leur carrière. Ils attendent des insights, des études ou même des infographies. Ces différents types de contenus s’affichent dans leur fil d’actualité via les fameux « sponsored updates » mais aussi via les articles poussés, selon leurs centres d’intérêt, par Pulse (start-up rachetée par LinkedIn en avril 2013 pour 90 millions de dollars, ndlr). Nous avons également lancé il y a deux ans le programme « influenceurs ». Il regroupe 500 personnalités à travers le monde, comme Barack Obama ou David Cameron, que les membres du réseau peuvent suivre à travers leurs publications. »

Quelles sont les bonnes pratiques pour créer de l’engagement ?

P.N. : « Mon premier conseil serait « Be a journalist ». Lorsqu’une marque veut partager un contenu, elle doit d’abord trouver un titre accrocheur. Les photos et les vidéos fonctionnent toujours très bien. Il faut ensuite miser sur le conseil et l’émotion. HEC est un bon exemple en la matière. L’école publie régulièrement des « tips » de professeurs renommés ou des « cas clients », où un ancien étudiant passé par HEC raconte son parcours professionnel. »

Les marques peuvent également utiliser l’API LinkedIn pour enrichir l’expérience de l’internaute…

P.N. : « Oui, l’année dernière, American Express a par exemple lancé un mini site baptisé « Expérience Americain Express ». Une fois arrivé sur le site, l’internaute s’identifie via l’API LinkedIn. Ce dispositif permet alors de scanner son profil pour lui proposer la carte premium la plus adaptée. L’internaute est ensuite plongé au coeur du dispositif digital et découvre de manière virtuelle tous les avantages que pourrait lui offrir, chaque jour de la semaine, la carte proposée. »


Beacons, la révolution … Vendeur Virtuel B2C

Beacons, la révolution de la micro-localisation

Evolution du Bluetooth, la technologie iBeacon déployée sans fanfare par Apple fin 2013 est en train d’accélérer la digitalisation des lieux physiques, entre expérimentations sur la fidélisation et tentatives de compréhension des comportements des consommateurs.

La technologie en quelques mots

Première solution à voir le jour de manière industrielle, iBeacon est un système de localisation en intérieur développé par Apple, à base de transmetteurs Bluetooth basse consommation, à faible coût, qui peuvent notifier de leur présence des périphériques mobiles à des distances comprises entre quelques centimètres et 70 mètres, et déclencher une action spécifique sur le mobile (géolocalisation, check-in, push de contenus).

Un marché en plein essor

Selon une étude de Business Insider, la maturité du marché des Beacons est imminente. A date, plus de 570 millions de smartphones sous iOS ou Android sont compatibles avec le système Bluetooth LE. 50% des principaux détaillants nord-américains ont initié une phase d’expérimentation en 2014, et devraient équiper 85% de leurs points de vente d’ici fin 2016. Toujours selon cette étude, le nombre de balises actives devrait atteindre 4,8 millions en 2018, dont près de 80% dans le retail.

Du retail à l’entreprise, des applications expérimentées dans de nombreux secteurs

1. Les grands magasins, centres commerciaux et commerces

Apple a été la première société à équiper ses magasins de balises iBeacon, fin 2013. Depuis l’entrée du client jusqu’à l’accès au matériel exposé, le système communique avec les iPhone de ses clients. Ceux-ci peuvent scanner les produits pour obtenir des informations (avis d’utilisateurs, fonctionnalités, disponibilité), payer et retirer leurs achats sans avoir à passer en caisse.
Depuis, de nombreuses marques et centres commerciaux expérimentent la technologie sur les points de vente, pour pousser des contenus exclusifs et des offres promotionnelles à leurs clients, ou simplement pour étudier les flux de consommateurs afin d’améliorer l’efficacité des mises en rayon. Les promesses de la technologie Beacon devraient pousser le monde du retail à se réinventer autour de l’expérience du consommateur.

2. Les musées et expositions

Au Musée Rubens d’Anvers, les Beacons servent à rendre la visite plus ludique et interactive. Le visiteur reçoit des notifications tout au long de son parcours pour lui en apprendre plus sur les œuvres, l’inciter à trouver des indices et répondre à des quiz.


3. Les événements

L’application de la Major League Baseball utilise les Beacons pour localiser un spectateur à l’approche et dans l’enceinte du stade, et lui pousser des informations pratiques (billet électronique, plan) ou promotionnelles (vidéo, remises). Devant le succès de cette première expérimentation, la MLB a décidé de déployer le dispositif dans de nombreux stades, pour offrir des contenus de plus en plus interactifs aux fans de baseball.

4. Les aéroports


Depuis début 2014, plusieurs compagnies aériennes (Virgin Atlantic, American Airlines, Japan Airlines, EasyJet) expérimentent les Beacons pour améliorer leur service aux voyageurs lors des formalités aéroportuaires (check-in, douanes, carte d’embarquement).

5. Les écoles

L’école de Clevedon (Royaume-Uni) a implémenté des balises Beacon pour enrichir l’expérience des élèves, via une application qui leur donne accès à des informations contextuelles, des documents ou liens partagés selon la nature du cours. L’application permet également au corps enseignant de programmer des actions spécifiques en fonction du calendrier scolaire, et de suivre la présence et les interactions des élèves avec l’établissement.

6. Les bars et restaurants

En associant leur smartphone à un compte bancaire, les clients du Royal Bar de New York ont, depuis début 2014, la possibilité de régler leur addition sans passer par la caisse, en utilisant une application dédiée comme Dash. Celle-ci fait également office de carte de fidélité, mémorisant les préférences et l’historique des clients pour leur proposer des promotions sur mesure.

7. Les cinémas et salles de spectacle

La chaîne de cinémas britannique Odeon teste depuis cet été un dispositif mobile basé sur les Beacons. Au-delà de l’accueil et de l’information du public, l’application permet de scanner les affiches des films à venir pour débloquer des bandes-annonces. Les exploitants de salles cherchent de plus en plus à fidéliser leurs clients, et pourront s’appuyer sur l’historique des interactions pour proposer des promotions correspondant aux goûts de chacun, de la salle à la boîte mail.

 8. Les banques

Le secteur bancaire s’apprête à vivre une révolution du paiement mobile à grande échelle, et va devoir adapter ses services pour retenir une clientèle de plus en plus autonome dans la gestion de ses comptes. Les banques australiennes St George et Westpac expérimentent la virtualisation de leur accueil depuis février dernier, en proposant des offres spéciales à leurs clients équipés de leur appli.

 9. Les bureaux

Depuis le début de l’année, l’agence new-yorkaise Huge se sert de balises pour orienter les visiteurs et employés dans son bâtiment de Brooklyn. Comment ? Comme ceci. L’utilisation des Beacons en entreprise se développe également en matière de sécurité (authentification des employés, (dé)verrouillage des bureaux, ouverture de session informatique). Dans un futur proche, la balise remplacera probablement la carte de visite

Un futur restant à inventer

La personnalisation
La personnalisation de l’expérience de shopping est sans doute l’une des pistes les plus intéressantes pour fidéliser un client et doper le chiffre d’affaires d’un point de vente. Le véritable enjeu de la personnalisation réside dans la capacité à “suivre” le consommateur en temps réel sur l’ensemble des points de contact, du web au mobile en passant par le point de vente physique, pour enfin proposer des promotions qui font sens, au bon moment, et via le bon canal.

Vers un véritable paiement sans contact

Longtemps pressenti comme la solution idéale pour des paiements sans contact, le NFC (communication radio via des puces RFID) est désormais concurrencé par la technologie Beacon. La norme Bluetooth LE permet de transmettre des données sur des distances plus importantes, et argument principal, ne requiert pas d’action de la part du consommateur. Celui-ci, plutôt que de scanner un code barre en caisse, peut simplement passer à proximité du dispositif Bluetooth, et procéder au paiement de ses articles, sans aucun contact.

La maison connectée

La domotique sera rapidement l’un des secteurs porteurs pour ce type d’applications. Plusieurs sociétés proposent déjà des applications utilisant la technologie des Beacons appliquée au domicile, comme Airfy, qui permet de contrôler la luminosité et la température de votre domicile, mais aussi de programmer des routines personnalisées via IFTTT (préparer un café dès votre réveil, pré-chauffer l’eau de la douche, diffuser une playlist musicale en fonction de la météo).

Des balises plus petites, pensées pour la mobilité

La société nord-américaine Estimote, pionnière de la commercialisation des Beacons, a lancé fin août les Nearables, des balises plus petites, légères et autocollantes, ouvrant la voie à de nouvelles applications. Installées sur des objets de la vie quotidienne, ces mini-balises sont capables de signaler leur position ou leurs mouvements à une application. Lorsque nous oublierons un objet balisé quelque part, celui-ci se rappellera à notre bon souvenir dès que nous nous serons un peu trop éloignés. L’internet des Objets Trouvés n’est plus très loin…


Réf: http://www.journaldunet.com/ebusiness/expert/58848/beacons–la-revolution-de-la-micro-localisation.shtml


Le Vendeur Virtuel B2C : La connectivité en marche accélérée

Sans contact Mobile: La connectivité en marche


Avec la technologie beacon, la géolocalisation à l’intérieur des bâtiments devient interactive. Avec la NFC, les smartphones se font clé de chambre ou carte de paiement. De nouveaux services vont voir le jour au sein des hôtels et des aéroports.

Sans contact - La connectivité en marche accélérée

À peine arrivé dans le hall de hôtel, le client reçoit un message de bienvenue personnalisé sur son smartphone. S’en suit une invitation à procéder au check-in en quelques clics. Ensuite, un plan interactif indique, en temps réel et au mètre près, le chemin pour s’y rendre. Arrivé devant la chambre, la présence est détectée et la porte se déverrouille automatiquement. À l’intérieur, on peut régler l’éclairage, la climatisation ou encore monter ou descendre les stores en pianotant sur un smartphone. Et en cas de besoin, la messagerie instantanée de l’hôtel permet d’entrer en communication avec le personnel…

Tous ces services hôteliers digitaux ne relèvent pas de la science fiction. Les premiers sont d’ores et déjà disponibles grâce aux beacons, une technologie fondée sur de petites antennes Bluetooth discrètement installées un peu partout dans l’hôtel. Elles permettent de géolocaliser les personnes présentes dans les bâtiments, là où le signal GPS ne permet pas cette précision. Pour profiter de toutes ces avancées, les clients doivent d’abord avoir activé la connexion Bluetooth de leur mobile et, surtout, installer l’application de l’hôtel. Les chaînes Marriott, Hilton, Starwood comptent parmi les premiers à proposer de nouveaux services high tech via leurs applications respectives.

Concrètement, que doivent attendre les clients des hôtels de cette évolution ? Des offres promotionnelles comme des réductions sur un soin lorsque le client passe à proximité du spa, l’envoi d’informations sur les événements dans l’hôtel et à proximité, dans le cadre de conférences notamment. “À terme, l’application sera enrichie pour devenir un véritable valet de chambre et concierge virtuels”, assure Jamie Eggert, directeur de la gestion de l’enseigne The James, elle aussi à la pointe sur le sujet. Quant à la sécurité de l’application et du réseau de beacons, ce dernier se veut rassurant, indiquant que tout est mis en place pour protéger les données des clients, ainsi que leur confidentialité.


Si ces deux technologies peuvent avoir les mêmes usages, elles fonctionnent de façon différentes. La technologie beacon s’appuie sur la connectivité Bluetooth présente dans tous les mobiles. Sa portée est de plusieurs mètres, de sorte qu’une communication peut s’établir sans action du possesseur du smartphone. En revanche, la technologie NFC (near field communication ou communication en champ proche) s’appuie sur une petite antenne intégrée dans le mobile et sa portée n’est que de quelques centimètres. Autrement dit, pour qu’une communication s’établisse entre deux appareils, l’utilisateur doit approcher son mobile tout près d’un lecteur.


Apple mène la danse


Apple mène la danse

Depuis le 9 septembre 2014, Apple intègre la technologie sans contact NFC dans les iPhones 6 et 6 Plus ainsi que dans sa montre Apple Watch. Pour l’heure, la marque à la pomme met en avant cette technologie dans un porte monnaie électronique ultra sécurisé, baptisé Apple Pay. En parallèle, Apple reste à la pointe sur la technologie beacon, puisque la majorité des tests pilotes et des déploiements en cours sont réalisés avec sa technologie. Aux États-Unis, la firme de Cupertino a équipé ses 250 boutiques d’antennes beacon. Cent magasins de l’enseigne de mode American Eagle, ainsi que les supermarchés InMarket testent également cette technologie. En France, Darty fait figure de précurseur en la matière, avec 200 antennes déployées et un service disponible sur iPhone.


Naviguer dans un aéroport est un vrai jeu de piste. Il faut repérer les terminaux, les comptoirs, les portes d’embarquement, les lounges…. Certes, des écrans et des panneaux indiquent les directions, mais les beacons devraient simplifier la vie des voyageurs. Outre l’affichage sur le mobile d’un plan interactif, ils permettent l’envoi d’informations en temps réel sur les vols et les modifications éventuelles.

 Applications nécessaires

Applications nécessaires

La technologie beacon ne serait rien sans application mobile. Autrement dit, pour accéder aux nouveaux services d’un hôtel comme le James à New York, il est indispensable de télécharger son application, James Pocket Assistant en l’occurrence. Disponible sur iPhone, iPad et Android, c’est elle qui va centraliser les services  (télécommande, check-in, check-out, plan…) et interagir avec les antennes beacons. 

 Clé de chambre et carte d´embarquement

Clé de chambre et carte d´embarquement

Intégrée dans certains smartphones Android et dans les futurs iPhone 6, la technologie NFC peut métamorphoser un smartphone en clé de chambre, les clients n’ayant plus qu’à passer leurs mobiles tout près de la poignée pour ouvrir leur porte. Selon le même principe, la NFC permet également de transformer un téléphone en carte d’embarquement électronique.

 Payer sans carte ni monnaie

Payer sans carte ni monnaie

Paypal travaille sur une solution de paiement basée sur la technologie beacon, permettant aux clients de payer leurs achats en magasin sans avoir à sortir les mains de leurs poches. Identifiés par le réseau de beacons quand ils entrent en boutique, il leur suffit de dire aux vendeurs de porter leurs achats sur leur note pour que le montant soit automatiquement débité de leur compte Paypal.

  Compagnies pionnières

Compagnies pionnières

American Airlines à Dallas, Virgin Atlantic à Heathrow, Easyjet à Luton, Gatwick et Paris Charles de Gaulle : ces compagnies font chacune le test d’une application iPhone couplée à un réseau de beacons. Par exemple, l’appli d’Easyjet invite les passagers s’approchant de la zone de dépose bagages à préparer leur carte d’embarquement, puis à sortir leur passeport au bon moment au passage des contrôles de sécurité.

Ref: http://www.voyages-d-affaires.com/technologies/techno-nomade/sans-contact-mobile-connectivite-marche-acceleree-9829?__scoop_post=e3fc3441-57ae-11e4-d4df-842b2b775358&__scoop_topic=2059244#__scoop_post=e3fc3441-57ae-11e4-d4df-842b2b775358&__scoop_topic=2059244


5 tendances sur le mobile en 2014, Le Vendeur Virtuel

Publié le 24/02/2014 par Florence Guernalec

Le mobile intègre le parcours du consommateur, et les mobinautes sont sensibles à la publicité sur ce canal, selon l’étude « Global Mobile Media Consumption Report » d’InMobi.

5 tendances sur le mobile en 2014

48% des répondants au niveau mondial attestent que leur décision d’achat peut être influencée par leur mobile en raison de leur dépendance à leur smartphone, selon l’étude « Global Mobile Media Consumption Report » d’InMobi dans 14 pays (1).

1 – Le mobile, premier canal en termes de consommation média

Tendances Mobile 2014

Depuis 2013, les consommateurs passent davantage de temps sur leur mobile qu’à regarder la télévision – 97 minutes par jour contre 81. Au total, les individus consomment 6 heures de médias par jour.

61% des mobinautes utilisent leur mobile tout en regardant la télévision.

83% des répondants se servent de leurs smartphones dans les moments d’attente, et 81% lorsqu’ils sont couchés dans leur lit.
60% des mobinautes mondiaux se servent désormais du portable, soit comme leur principal moyen de surfer sur Internet, soit comme leur moyen exclusif.

2 – Le mobile, média de divertissement

Mobile Media Activities

L’augmentation de l’usage du mobile sera due aux réseaux sociaux (21%), le téléchargement d’applis (20% sur le divertissement, et 16% sur les jeux) et la recherche d’informations (15%).

3 – Le mobile, média propice à la diffusion de publicités

Mobile Ad Active Engagement

87 % des mobinautes ont remarqué la publicité sur mobile, et 61 % des utilisateurs web mobile se sentent autant à l’aise avec la publicité sur portable qu’ils le sont avec la publicité en ligne ou à la télévision.

Les publicités sont particulièrement remarquées lorsqu’elles se trouvent dans l’appli (48%) et sur un moteur de recherche (40%).

4 – Le mobile, média au coeur du parcours d’achat du consommateur

Impact Of Mobile

Les décisions d’achat sont davantage impactées par le mobile (48%) que par la télévision (44%) et le web classique (41%).

Suite à une publicité mobile :
– 78 % ont téléchargé une application ;
– 68 % ont visité le site web d’un annonceur ;
– 56 % se sont rendus dans un magasin pour avoir plus d’informations ;
– 52 % ont fait un achat par l’intermédiaire de leur portable ;
– 44 % ont géolocalisé un annonceur ;
– 43 % ont appelé un annonceur en cliquant sur le numéro de téléphone affiché dans la publicité

5 – Le mobile, nouveau canal d’achat

M-Commerce and Shopping

En 2014, 83 % des répondants envisagent d’effectuer un achat sur mobile, soit une augmentation de 15 % comparé à 2013.
68 % des interrogés ont déjà dépensé de l’argent via un mobile.

Enfin, les achats de diversifient : produits numériques (44%), biens physiques (30%)…

(1) Le rapport 2014 sur l’utilisation mondiale des médias mobiles (2014 Global Mobile Media Consumption Report) est publié en collaboration avec les partenaires Decision Fuel et On Device Research. Il comprend des données provenant de 14 000 utilisateurs sur 14 pays.

Référence: http://www.e-marketing.fr/Thematique/Medias-1006/Web-Mobile-10031/Breves/tendances-mobile-2014-233922.htm